GREE手机2017年继续做 董明珠做手机的方式你可能想不到

2017-01-25 07:55:05 来源:第一财经 编辑:

  近日,闲鱼上出现二手GREE手机转让的信息,再次引发业界关注。GREE做手机近两年了,连锁渠道里却看不到GREE手机的影子。这是否意味着GREE手机出师不利?

  GREE电器市场部部长陈自立向第一财经记者表示,GREE2017年会继续做手机。

  GREE手机被低价转售

  官方价卖3599元的GREE2代手机,一天前在做二手商品的闲鱼网上,却有人以2000元的价格在转售;同时转售的GREE1代手机,只需700元。更有趣的是,同样在一天前,还有人以1200元,来求购全新GREE2代手机。

  这让人联想起,GREE电器董事长兼总裁董明珠在2017年1月的一个颁奖礼上的公开回应。她当时说,GREE电器2016年的员工年终奖包括实物奖励和资金奖励,实物奖励之一就是GREE手机。

  GREE电器现有约7万员工。难道是GREE电器的员工领到GREE手机后,在网上低价转售来套现?陈自立对此给予了否定,他说“不是GREE员工卖的”。那卖的人是谁呢?陈自立说:“正在调查。”

  而在GREE电器的官方网上商城,GREE2代手机的厂家引导价为3999元,商城价为3599元。现在如此被低价贱卖,不知道一直为GREE手机高调代言的“董小姐”会否心痛?

  主流渠道没影

  2015年的春天,董明珠在广州中山大学的一个公开演讲上,突然掏出GREE手机。空调巨头GREE跨界做手机,一时业界哗然,GREE做手机谋得不少资讯头条。然而,时隔两年,GREE手机在供应链和渠道上却基本上没有影子。

  长年跟踪手机行业的第一手机界研究院院长孙燕飚说,供应链没有把GREE手机当大客户,只是将它看作一年2万~3万台的小客户。手机代工厂一般会把客户区分为100万台级、50万台级和10万台级。而GREE手机的需求量在5万台级以下,所以供应链没把GREE手机当回事。

  从主要手机销售渠道看,也没有看到GREE手机的影子。记者在广州手机零售旺地之一的中华广场附近也没有看到GREE手机的广告和铺货。

  在线上,GREE与京东战略合作紧密,但是京东商城上也没有GREE手机销售。而京东商城上销售的手机以1500元以下为主,这与GREE2代手机3000多元的定价,也并不匹配。

  一位GREE空调专卖店的老板告诉第一财经记者,GREE在全国各地的销售企业也有承担一些GREE手机的销售任务,而各地销售企业也有向GREE空调经销商少量地“摊派”出售。如,GREE2代手机经销价3299元,专卖店打折后以2999元拿货,不排除GREE空调的经销商折价在网上转让GREE手机的可能。

  董明珠还在尝试

  线下主流渠道没耕耘,线上电商平台也没做,那么董明珠不断高调为GREE手机代言、GREE手机又定位中高端是为了什么?

  孙燕飚认为,GREE是空调专家,但普通消费者目前还没有认可GREE手机。未来,手机是智能家居的指挥中心、智能物联网的入口,董明珠做手机更多是着眼于智能家居的技术布局。

  据了解,一款新的智能手机从研发到出货,至少需要投入5000万元。“至今GREE做了两款手机,投入上亿元肯定是有的。”孙燕飚估计。

  手机的制造有很多环节。由董明珠的高调代言,GREE自己的官网和销售渠道出货,连生产也是自己做的。陈自立就向第一财经记者表示,GREE手机是“在厂里自主生产”的。

  显然,目前GREE在用一种省钱的方式在做手机,营销和渠道费用并没有大规模投入,也许投入更多在研发上。但GREE以这样的方式做手机,规模很难上量。

  GREE在家电之外的多元化推进并不顺利。但是,董明珠还是很精明的,1亿元的GREE手机投入,媒体关注折算成的广告价值估计都不止1亿元。等到合适的时候,再把GREE手机的规模做大,又会如何?